Rivolto a tutti gli Odontoiatri e Titolari di Studio Dentistico che vogliono fare il salto di qualità necessario a rendere il proprio Studio Dentistico un’Impresa di Successo


Scopri il Metodo Numero 1 in Italia che puoi utilizzare per aumentare il profitto del tuo Studio Dentistico,
risparmiando tempo, denaro ed energia,
per ottenere quei risultati che la maggior parte degli Odontoiatri desidera soltanto.


L’UNICO metodo completo che ti fornisce concreti PROTOCOLLI OPERATIVI per uscire dalla competizione sul Prezzo, avere più Pazienti, rendere il tuo Team efficiente e motivato, oltre a prendere il controllo della gestione del tuo Studio, del tuo Tempo e del tuo Denaro.

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Caro Odontoiatra o Titolare di Studio Dentistico,
oggi, far funzionare le cose, è molto più difficile di un tempo.
Gli anni d’oro dell’Odontoiatria sono finiti ed essere preparati e competenti da un punto di vista clinico non è più sufficiente per avere, alla fine dell’anno, quel denaro e quella soddisfazione desiderati.

Molti le hanno provate tutte, da costose attrezzature, a investimenti sulla struttura, a corsi noiosissimi o puramente teorici, o all’esperto consulente di turno.

Ciascuna di queste cose, o non ha realmente funzionato, o ha generato soltanto un piccolo passo in avanti. Comunque non sufficiente a risolvere definitivamente il problema.

Infatti, oggi ci sono molti dentisti che sono letteralmente incatenati alla poltrona. Perché per portare a casa quelli che per loro sono “4 spiccioli”, devono lavorare il triplo di un tempo.

Altri invece vorrebbero essere incatenati alla poltrona perché hanno il problema opposto: lavorano troppo poco. La porta del loro Studio non si apre abbastanza spesso perché non entrano abbastanza pazienti.

E quelli a cui arriva qualcuno (e molto spesso non sanno spiegarsi nemmeno come), si trovano sistematicamente a dover gestire pazienti sensibili unicamente al prezzo, scarsamente fedeli o che stanno semplicemente facendo il “giro delle 7 Chiese”.

Poi ci sono quelli che tutte le volte che parlano con il loro Commercialista si fanno venire un’ulcera, perché non riescono a spiegarsi il perché degli scarsi guadagni e che l’unica causa sembrano essere i costi troppo alti.

Poi ancora quelli che fanno i finanziamenti per pagare le Tasse, perché incassare dai clienti è sempre più difficile o perché non hanno bene idea del motivo per cui, nonostante lavorino tanto-troppo, i soldi, alla fine, sul conto non ci siano.

E gli altri ancora che sono sistematicamente frustrati perché vivono il loro team come una palla al piede o perché non hanno trovato un sistema per avere uno staff motivato ed efficiente.

Senza parlare di quelli che, purtroppo, hanno un variegato mix di tutti i problemi precedenti!

Come sarebbe se disponessi di un sistema che ti permettesse di attirare il quantitativo giusto di pazienti giusti, conquistarli uscendo dalla competizione sul prezzo, avere il controllo di quello che sta succedendo per agire in anticipo, gestire con sicurezza i tuoi incassi e far funzionare con precisione tutte le attività e lo staff?

È assolutamente necessario che il Tuo Studio Dentistico disponga di un METODO di lavoro che contenga tutti i PROTOCOLLI OPERATIVI necessari a gestire efficacemente ognuno dei tasselli collegati a queste necessità.



Fammi spiegare chiaramente questo passaggio. Perché è fondamentale.

Tutte le situazioni di cui parlavo sopra, NON sono il vero problema. Sono solo la CONSEGUENZA DEL PROBLEMA.

Oggi, nel tuo Studio Dentistico, hai certamente Protocolli per ciascuna delle attività che fai alla poltrona.
Ti hanno insegnato, ai vari corsi clinici, che i Protocolli sono l’elemento fondamentale e necessario per un buon successo nella terapia. Ed è certamente così.
Infatti, più ti allontani dai protocolli, più arrivano i problemi.

E per tutte le altre attività che non riguardano la poltrona?
È esattamente la stessa cosa, anche se forse non ci hai mai pensato prima, perché nessuno te li ha forniti!

Il vero problema che si è manifestato in tantissimi Studi negli ultimi 8 anni, è la totale mancanza di PROTOCOLLI OPERATIVI fondamentali per gestire tutte le attività che sono fuori dall’area clinica.



Ok. Facciamo un esempio. Volutamente fuori settore per non farci distrarre da credenze o falsi miti.

Pensa ad una persona bravissima a fare la PIZZA, appassionata, a cui piace lavorare sodo, che dispone di grandi ricette e ingredienti eccezionali, e che pertanto decide di aprire una PIZZERIA.
Avrà successo?
Non è detto!
Perché il business della Pizzeria NON È FARE LA PIZZA, ma fare in modo che ci siano tavoli pieni di clienti desiderosi di mangiare e a cui servire la Pizza!

Essere un bravo pizzaiolo e saper far funzionare bene la pizzeria sono 2 cose profondamente diverse...

Per nessuna Pizzeria oggi infatti, fare una buona pizza basta più per avere profitto e longevità!
Infatti ci sono Pizzerie, ristoranti o imprenditori in genere che zoppicano nelle difficoltà per un unico motivo:

Sanno fare bene il prodotto, ma non sanno come fare ad avere i clienti, gestire l’impresa e lo staff di lavoro.


Questo è un problema comune alla maggior parte di professionisti, micro o piccoli imprenditori italiani.

E visto che questo discorso è vero per una “semplice” pizzeria, pensa a quanto diventa FONDAMENTALE per il tuo STUDIO DENTISTICO nel quale LA QUALITA’ DI QUELLO CHE OFFRI, SE FATTA BENE COME SAI FARE, PUO’ DIVENTARE ADDIRITTURA INVISIBILE AGLI OCCHI DEI TUOI PAZIENTI.


Pertanto, per crearti uno Studio Dentistico che generi profitto e che sia longevo:

È assolutamente necessario che tu disponga
dei PROTOCOLLI OPERATIVI per prendere il controllo
del MARKETING, della GESTIONE e delle RISORSE UMANE


È proprio di questo che voglio parlarti in questa mia lettera.

Ti avviso. Ho scritto parecchio. Per me è assolutamente importante che tu capisca tutto e ti assicuro che già leggere quanto c’è in questa mia lettera ti sarà utile per comprendere cosa è necessario oggi per far funzionare bene le cose. Ti servono circa 10 minuti, oppure puoi scorrere velocemente e focalizzarti sulle informazioni essenziali, anche se ti consiglio di prenderti del tempo per capire.

Prima di continuare però lasciami spiegare perché ho esordito dicendoti che quello di cui sto parlando è il Metodo Numero 1, in Italia, che puoi utilizzare per aumentare il profitto del tuo Studio Dentistico, risparmiando tempo, denaro ed energia, per ottenere quei risultati che la maggior parte degli Odontoiatri desidera soltanto.

Quello che nel tuo settore certifica la qualità di un protocollo sono i dati raccolti nell’analisi dei risultati.
Bene, lasciami fornire qualche dato dei risultati che gli Studi Dentistici che seguono il nostro Metodo di lavoro stanno ottenendo.


Qui non stiamo parlando di qualcosa che hanno fatto 15, 30 o anche poco più di 100 dentisti negli ultimi anni.
Negli ultimi 5 anni (dal 2012 al 2017) sono stati oltre 1.300 i partecipanti che hanno seguito uno dei miei corsi (dato aggiornato al 1 Marzo 2017), e la maggior parte di loro è arrivata all’Accademia per lo Sviluppo Imprenditoriale dello Studio Dentistico tramite il passaparola.

Sì! Hai capito bene!

Dentisti hanno consigliato ad altri Dentisti di apprendere questo Metodo proprio perché permette loro di ottenere risultati concreti!


Dentisti che stanno utilizzando questo metodo dichiarano di aver misurato concreti aumenti di fatturato, superiori del 20% in un solo trimestre, qualcuno ha addirittura raddoppiato il fatturato in un anno!

Ma permettimi di essere chiaro su una cosa che ritengo molto importante!

Questi Protocolli operativi NON SONO UNA BACCHETTA MAGICA.
Così come nell’operatività Clinica i protocolli clinici, da soli, non sono sufficienti.
TU LI DEVI SISTEMATICAMENTE E CORRETTAMENTE UTILIZZARE
così da generare il RISULTATO che cerchi.



Preferisco far parlare direttamente coloro che hanno appreso questa Metodologia:



Il mondo è cambiato ed è cambiata anche la professione odontoiatrica. Questo è il corso giusto per adeguarsi.

Nicola Mobilio (Odontoiatra), Centro Dentale Ponte Nuovo (Ravenna)



Questo corso mi ha aiutato a prendere consapevolezza della mia situazione imprenditoriale, ma soprattutto mi ha dato una carica incredibile! Non vedo l’ora di mettere in pratica tutto ciò che ho imparato.

Barbara Lepoli, Titolare Studio Dentistico Dott.ssa Barbara Lepoli (Cagliari)



Andrea Grassi è un eccellente oratore, tiene sempre desta l’attenzione anche se la complessità degli argomenti potrebbe portare chi ascolta ad addormentarsi. Ti fa ragionare.

Claudio Pepe, Studio dentistico Dr. Claudio Pepe (Firenze)


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"Andrea, ma cos’è che è cambiato? Perché è cambiato? Un tempo non era così! Il mio Studio Dentistico prosperava anche senza QUESTI protocolli operativi!"


Hai ragione. Un tempo il tuo Studio non aveva bisogno d’altro se non di aprire la porta al mattino.
E i pazienti arrivavano senza fare nulla.
I preventivi venivano accettati. I prezzi erano a livelli decisamente diversi.
Quando una persona ti diceva “La pago appena posso”, era solo questione di tempo e i soldi arrivavano.

Sai perché succedeva? È importante chiarire bene anche questo passaggio...

Anche se in Italia gli Studi Dentistici sono oltre 36.000, ognuno di loro, per la sua cerchia di Pazienti era una sorta di monopolista. Per i Pazienti infatti era come se non esistessero alternative. Nonostante potessero rivolgersi ad altri, non lo facevano perché o non sapevano chi fossero gli altri o perché comunque percepivano una sorta di “cartello” che toglieva le possibilità di scegliere qualcosa che fosse meglio o diverso.

Poi tutto è cambiato.
Ma per tutto intendi proprio tutto-tutto? Sì.

C’è stata una sorta di tempesta perfetta che ha fatto convergere una serie di cambiamenti, verso un nuovo scenario di mercato. Questo nuovo scenario ha messo profondamente in crisi il modello dell’Odontoiatria Tradizionale.

Nello specifico, le principali cose che sono successe sono state:

add È stata data la possibilità di “fare pubblicità” e promuovere la propria attività, come nel 99% degli altri settori.
add Sono arrivate le Catene i cui proprietari (principalmente Banche, Fondi d’investimento, o gruppi di Imprenditori) hanno cominciato a giocare con le regole classiche dell’imprenditoria nei mercati competitivi.
add La tecnologia è migliorata a tal punto da essere diventata uno strumento che permette anche a Odontoiatri con basse competenze di eseguire complessi interventi di chirurgia o implantologia.
add Si è profondamente modificato l’approccio delle persone al denaro. La nuova moda delle rate “per tutto” (divani, televisori, telefonini, arredamento, auto, vacanze,…) ha cominciato a far vivere molte persone al di sopra delle proprie possibilità riducendo di fatto la liquidità nelle loro tasche.
add È diventato molto più semplice di un tempo andare all’estero, per il low-cost nei viaggi, per l’abbattimento delle frontiere, per la tecnologia che ha anche ridotto i tempi di erogazione delle prestazioni.

Di fatto, il mercato del dentale è diventato un mercato FORTEMENTE COMPETITIVO, nel quale occorre AGGIUNGERE i necessari protocolli operativi. Perché quelli che andavano bene per la ormai passata situazione di MONOPOLISTA oggi NON SONO SUFFICIENTI per fare fronte alle necessità aggiuntive dettate dalle nuove regole del gioco



Perché quello che succede oggi è che, di fatto, i Pazienti hanno molte più alternative di prima, ne sono consapevoli e hanno capito che se si guardano attorno possono trovare soluzioni “migliori”.

Se ci metti poi che, nel momento in cui i Pazienti si sono resi conto delle alternative che ci sono, alcuni hanno cominciato a sentirsi “spolpati o addirittura ingannati”, e non ci hanno pensato 2 volte a “vendicarsi” andando proprio dalle nuove Catene che apparivano ai loro occhi come “i buoni”.

Io e te sappiamo che proprio “i buoni” non sono, ma questa è tutta un’altra storia...

Oggi il mercato è fortemente competitivo. Te la giochi con gli altri Dentisti. E tutti ve la giocate con le Catene.

E se giochi senza quello che ti serve per vincere...
…torni a casa leccandoti le ferite.



L’Università e tutte le Specializzazioni non ti hanno preparato a tutto questo. Ti hanno preparato a curare la bocca e il sorriso dei tuoi pazienti, ti hanno preparato per essere un professionista che è in grado di offrire qualità.
Ma non ti hanno detto come organizzarti per trasmettere questa qualità. Neanche per procurarti pazienti. Nemmeno per avere efficacemente sotto controllo la gestione del tuo studio e tantomeno a gestire con successo tutte le persone che lavorano o collaborano con te.

Facciamo insieme un piccolo test, per capire se la mancanza di PROTOCOLLI OPERATIVI e un METODO per condurre il tuo Studio, ti stanno penalizzando eccessivamente e, nel lungo periodo, possono addirittura impedirti di fare quello che sai fare meglio e ami di più: l’Odontoiatra.

Leggi attentamente l’elenco qui sotto:

error_outline Lavori alla poltrona per troppo tempo, forse anche oltre 10 ore al giorno, ma l’utile di fine anno non sembra goderne.
error_outline Stai abbassando progressivamente i prezzi.
error_outline Fai troppi preventivi a pazienti “cacciatori del prezzo” e sei costretto a svenderti o a perdere tempo inutilmente.
error_outline Hai la sensazione che i pazienti ti stiano trattando sempre di più come una “stampante per preventivi” e che decidano sempre di più in base a quello che leggono su Internet.
error_outline Stai sperimentando un calo di pazienti alla porta e quelli storici e fidelizzati non bastano a far quadrare i conti.
error_outline Produci di più ma incassi di meno.
error_outline Ti è sempre più difficile pagare i fine mese e/o sei costretto a fare finanziamenti per pagare le tasse.
error_outline Incassare è sempre più complicato (ndr, hai sotto controllo questo aspetto vero?!?!).
error_outline Hai provato ad inserire nuovi membri nel Team ma nessuno funziona come dovrebbe.
error_outline Tra i membri del tuo team si generano tensioni che sfociano addirittura in litigi che compromettono l’operatività quotidiana.
error_outline Ci sono alcune attività chiave che sistematicamente non vengono portate a termine.
error_outline L’andamento dell’ultimo triennio è in calo.

Sono 13 grosse problematiche concrete. Se ti ritrovi in 5 o più di queste, posso dirti con assoluta certezza che ti mancano alcuni PROTOCOLLI OPERATIVI e un METODO efficace per la conduzione del tuo Studio.
E se consideri che queste problematiche si sono manifestate progressivamente con il passare del tempo, più andrai avanti così, più le cose peggioreranno. Quello che ti sta succedendo dal recente passato ad oggi te lo dimostra con assoluta certezza.

Quindi Sì! Hai assolutamente bisogno
di QUESTI Protocolli Operativi

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Se mi hai seguito fino a questo punto è perché evidentemente ti rendi conto di quello che ti sto dicendo, e probabilmente tutto questo ha contribuito a farti aumentare il mal di pancia.
Ma parliamoci chiaro.
Mi dispiace se quello che scrivo ti genera disagio, ma il mio compito qui non è indorarti la pillola, il mio lavoro è risolverti questi problemi.
Non è forse vero che anche tu, per curare la bocca dei tuoi Pazienti, dai loro qualche disagio?
Lo fai a fin di bene.
Vale lo stesso per me.

Per avere più denaro in tasca, più tempo libero e più libertà personale, ti occorre lavorare su queste cose, anche se leggerle non ti mette di buon umore e inserirle nel tuo Studio ti costerà fatica.

E parliamoci chiaro!
Io e il mio Team non siamo una bacchetta magica. Il Metodo e i Protocolli Operativi non sono una bacchetta magica. Non esiste nessuna bacchetta magica.
Mi dispiace deluderti!


…ok, stai continuando a leggere? Bene, perché se prosegui nella lettura voglio che sia assolutamente chiaro che per ottenere i risultati che ha ottenuto chi ha frequentato i nostri programmi prima di te, dovrai impegnarti, lavorare sodo, e allinearti a quello che ti serve realmente.

Perché nei Mercati Competitivi com’è il tuo (è così d’altronde in tutti gli altri settori di mercato), nessuno ti regala nulla, non esistono più “pranzi gratis” e per ottenere qualcosa oggi occorre fare il necessario, con etica e qualità, per prenderlo.

Permettimi una cosa con grande franchezza e trasparenza. Perché quando sarai ad un mio corso sappi che parlerò sempre con franchezza e trasparenza.
Ti posso dire che negli ultimi 5 anni, avendo lavorato spalla a spalla con oltre 1.300 persone SOLO nel tuo settore, ho capito molto bene chi sono quelli che otterranno risultati e quelli che continueranno ad implodere lentamente.

Ci sono degli Odontoiatri che si lamentano di tutto: delle Tasse, del Decreto Bersani, delle Catene, del meteo, del “qui un tempo era tutta campagna”, del “si stava meglio quando si stava peggio”...
Sai cosa dico loro? “Non venire a un mio corso. Perderemmo tempo entrambi”.
Perché chi ha questo tipo d’atteggiamento resta sempre e comunque dalla parte del problema. E così si va poco lontano.
Io voglio lavorare solo con chi è dalla parte della soluzione ed è realmente impegnato a fare quello che gli permette di ottenere i risultati che cerca.

Quindi se continui a leggere è perché sei disposto ad impegnarti in modo strategico e organizzato per lo sviluppo del tuo Studio, per poterti unire a quella parte di Odontoiatri Italiani che è soddisfatta dei risultati, ha un’impresa che lascia loro tempo libero, genera le entrate mensili che desiderano e, soprattutto, li rende realmente liberi di fare quello che preferiscono.

È una valida esperienza per vivere il proprio ambiente lavorativo più motivato e fiducioso e risolvere quegli aspetti organizzativi che sembrano impossibili di una soluzione performante e fruttuosa.

Roberto Urzatta, Studio dentistico Dr. Robero Urzetta (Imola)

Non venite! Sono troppo bravi. Tutto quello che ho imparato non vorrei mai che lo sapessero i miei concorrenti! Se non siete di Lucca, invece, correte, è imprescindibile.

Riccardo Marsalli (Odontoiatra), Studi medici Marsalli (Lucca)

Corso davvero utile e illuminante anche per gli odontoiatri che non possiedono un proprio ambulatorio. Aumenta la consapevolezza e la coesione all’interno del “team” al quale si vuole appartenere.

Corinna Bellardinelli (Odontoiatra), Studio Dr. D’Aversa (Ancona)

Un corso svolto da professionisti che spiegano in modo chiaro e preciso come crescere da strateghi.

Gianluca Marin (Odontoiatra), Studio Dr. Marin (Conegliano)

Dal corso ho finalmente ricevuto gli elementi di base per individuare le aree di criticità dello studio e come andare ad analizzarle per impostare manovre correttive. Il tutto in modo molto professionale e brillante.

Dante Pandolfi (Odontoiatra), Studio Pandolfi (Torino)

Ho percepito una grande energia e una grande professionalità e competenza da parte di tutto lo Staff. Porto a casa un nuovo modo di gestire lo studio e mi aspetto un cambiamento positivo e una maggiore soddisfazione.

Tiziano Scandola (Odontoiatra), Studio Scandola (Vicenza)

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Hai notato che la nostra Accademia si chiama dello Sviluppo IMPRENDITORIALE dello Studio Dentistico?
Fammi chiarire perché. E fammi chiarire perché ti parlo da Imprenditore (che sono io) a Imprenditore (che sei tu).
Le Associazioni di categoria, l’Università o anche altri professionisti del mio settore ti hanno sempre fatto credere di essere un PROFESSIONISTA (per essere precisi fiscalmente Libero Professionista).

Non sono assolutamente d’accordo su questa comunicazione. È corretto magari da un punto di vista di inquadramento fiscale (a meno che tu non ne abbia un altro).
MA: nel mercato attuale è un “semplice” Professionista quello che guadagna ESCLUSIVAMENTE dalle collaborazioni che ha all’interno di vari Studi.

Ma tu? Dal momento in cui hai investito in attrezzature, risorse, materiali, persone, immobili e quant’altro ti serve per avere un tuo Studio, sei a tutti gli effetti un Imprenditore.
Hai a tutti gli effetti creato un’Impresa (termine che adoro anche per il suo significato epico).
Pensare da Professionista ti “inganna mentalmente”, ti fa pensare alla Professione, cioè all’erogazione della prestazione, alla parte clinica e ti fa credere di non doverti impegnare su null’altro.

Questa non è l’unica cosa, ma è un’altra di quelle che ti mettono le “fette di prosciutto sugli occhi” e t’impediscono di vedere in anticipo la necessità dei PROTOCOLLI OPERATIVI e di un METODO efficace di gestione dello Studio.

Inoltre la maggior parte dei Professionisti non sono di fatto dei LIBERI PROFESSIONISTI, quanto piuttosto degli “SCHIAVI” PROFESSIONISTI.
E sai perché? Perché sono schiavi del loro tempo e del loro Studio!



Infatti, per guadagnare sono costretti a stare alla poltrona. Per guadagnare di più sono costretti a lavorare di più. E quando vogliono chiudere lo Studio per andare in ferie, spesso non se lo possono permettere perché ci sono i conti da pagare e le spese che comunque, anche ad attività chiusa, continuano mese dopo mese.

Lasciamelo dire… questa non è affatto una buona situazione.

Chi si trova in questa dinamica è di fatto diventato uno SCHIAVO PROFESSIONISTA, ed è costretto a lavorare per il suo Studio, quando invece dovrebbe essere quest’ultimo a lavorare per lui!

Tutti gli altri sistemi che ti stanno presentando,
anche se ti fanno aumentare i pazienti e ti possono far avere il denaro,
TI TOGLIERANNO IL TEMPO E LA LIBERTÀ.



Quando nel 2012 ho pubblicato il mio primo libro e ho iniziato a dire che i Dentisti devono iniziare a pensare a sé stessi come Imprenditori (e a come far diventare il loro Studio un’Impresa di Successo) si è scatenato un vero e proprio putiferio!
Tutti mi dicevano “Sei matto!”
Oggi molti dei miei concorrenti “copiano” quello che facciamo, parlando di Dentista Imprenditore, di Studio Dentistico come Impresa di Successo, di gestione Imprenditoriale...
...pensa che quest’anno è stato addirittura organizzato un Convegno con il nome del corso principale della nostra Accademia: Come Trasformare il tuo Studio Dentistico in un'Impresa di Successo.

Questo, oltre alle molte centinaia di “imprenditori” che stanno seguendo un PERCORSO DI STUDI con me e il mio Team, confermano con assoluta certezza che è stata la cosa giusta da dire (e da fare!).




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Questo, oltre alle molte centinaia di “imprenditori” che stanno seguendo un PERCORSO DI STUDI con me e il mio Team, confermano con assoluta certezza che è stata la cosa giusta da dire (e da fare!).



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Come ti dicevo sono un Imprenditore (nel momento in cui ti scrivo questa lettera ho più di 5 imprese in attivo, in Italia, in diversi settori di mercato). Sono stato io stesso costretto a studiare per imparare ed è stato obbligatorio per me dotarmi di tutte quelle strategie necessarie a far funzionare le mie attività e generare il profitto che desidero. Tutto questo mentre la quotidianità mi obbligava a risolvere urgenze e qualsiasi altra questione si presentasse. Quindi conosco molto bene quello di cui ti sto parlando.

Se chi deve portare te (un Imprenditore), e il tuo Studio (la tua Impresa), a fare il salto di qualità è SEMPLICEMENTE un Professionista, come potrebbe aiutarti? Se chi ti deve “insegnare” ha i tuoi stessi problemi (di tempo, denaro e libertà) come può portartene fuori?

Sarebbe come se tu t’iscrivessi a un corso Clinico,
nel quale il Dentista che lo fa, non è in grado di applicare
le stesse tecniche che “dovrebbe insegnare”.
Ha senso investire tempo e denaro per un corso di quel genere?
Credo proprio di no…



Ecco perché ti parlerò sempre da Imprenditore a Imprenditore.
Voglio essere molto trasparente anche su questo punto, perché se verrai ad un mio corso troverai lo stesso stile, linguaggio.

Per mettere insieme tutto ho creato un corso. Ti dicevo prima che in soli 5 anni è diventato il corso più frequentato in Italia e questo principalmente grazie ai risultati ottenuti dai Dentisti che lo hanno frequentato.

E i risultati del METODO e dei PROTOCOLLI OPERATIVI sono arrivati grazie a 3 fattori principali:

add I Titolari degli Studi Dentistici li hanno applicati all’interno della loro quotidianità.
add I Protocolli Operativi sono compatibili con l’operatività di qualsiasi Studio.
add I Dentisti dicono: “Finalmente ho capito!” [e questo è il mio secondo grande elemento di soddisfazione personale, il primo te lo spiego più avanti].

È dal 1996 che mi occupo di formazione, e lavorando in aula e sulle mie attività le persone mi hanno sempre detto una cosa importante della quale inizialmente non ero consapevole: riesco a semplificare faccende particolarmente complesse e spiegarle in modo estremamente semplice e comprensibile anche a chi non ha anni di esperienza di certi argomenti.

Infatti i Dentisti, alla fine di un corso, mi dicono: “Finalmente ho capito, avevo frequentato altri corsi, ma mi è sempre sembrato tutto troppo difficile e qualche volta mi sono sentito pure un po’ stupido!”.

Per me la comprensibilità e l’applicabilità dei contenuti di un corso sono un elemento fondamentale e di assoluta priorità! A te infatti non serve ascoltare i contenuti di un corso per ottenere risultati.
Ti serve applicarli. Subito e bene!

Se io andassi a frequentare un corso e il docente fosse distaccato, lontano, incomprensibile e mi fornisse un bellissimo “brodo” teorico ma inapplicabile alla mia realtà, avrei la grande frustrazione di aver perso solo tempo.

Ecco perché sono assolutamente impegnato a fare in modo che quando spiego qualcosa sia comprensibile e valuto ogni PROTOCOLLO OPERATIVO in funzione della sua applicabilità nella quotidianità di uno Studio.
Se non è comprensibile e non è applicabile, per me non esiste!
Il fatto che chi partecipa a questo percorso lo riconosca è per me motivo di grande orgoglio personale.

Numeri alla mano, sono felice ed orgoglioso di dire che oggi siamo la realtà più grande ed efficiente, in Italia, nel far ottenere risultati, una vera e propria eccellenza del nostro paese.

Ecco come è nato:

"Come trasformare il Tuo Studio Dentistico
in un’Impresa di Successo"

È un corso di 3 giorni che si focalizza sui
PROTOCOLLI OPERATIVI PRIORITARI,
quelli che, di fatto, sono le FONDAMENTA
per avere uno Studio profittevole e longevo



Stai ancora leggendo? Bene! Perché voglio spiegarti un’altra cosa.

3 giorni sono troppo corti per trasmetterti TUTTO quello che riguarda una gestione efficace del tuo Studio.
Ma sono PERFETTI PER LAVORARE SULLE FONDAMENTA.
In modo da farle diventare solide e adatte a sostenere un’impresa che generi profitto e longevità, oltre a piantare quei pilastri fondamentali che permettono un’accelerazione dei risultati e un proseguo alla giusta velocità.


Quello insieme è quindi un percorso, che inizia necessariamente da qui.

Ecco quindi su cosa lavoreremo:

Marketing:
Come rendere il tuo Studio UNICO, generare un flusso di pazienti, capitalizzare la tua anagrafica e diventare efficace nel presentare i preventivi


Ok. Voglio svelarti un’altra cosa fondamentale che devi conoscere perchè succede nei mercati competitivi.

SE, tra 2 o più alternative che un cliente ha, NON CI SONO DIFFERENZE PERCEPITE, allora CONTA SOLO IL PREZZO!


Una delle ragioni per le quali i Dentisti oggi soffrono così tanto la pressione sul prezzo (e per la quale le Catene sono entrate nel tuo Mercato come un coltello nel burro) è che, di fatto, agli occhi di un Paziente, non ci sono reali differenze percepite (e percepibili) tra gli Studi che valutano come alternative.
Di fatto appaiono tutti Dentisti, che fanno le stesse cose, nello stesso modo...
… e pertanto il Prezzo diventa uno dei principali Criteri Decisionali.

Vero o no che anche tu, dovendo valutare qualcosa per cui devi spendere del denaro, se trovassi tra le alternative che hai che tutte appaiono come assolutamente identiche, daresti parecchia importanza al prezzo?

Ecco perché prima di tutto lavoreremo su quei principi fondamentali per permetterti di far percepire la qualità (cosa così importante nel tuo settore), come rendere il tuo Studio “diverso” dagli altri e farlo apparire come il “migliore” della tua zona di riferimento.

Poi affronteremo quello che è necessario per generare un flusso di Pazienti (vecchi e soprattutto nuovi) utilizzando strategicamente la tua anagrafica. È il tuo tesoro e dobbiamo farlo rendere come dovrebbe.
Pensa infatti che le Catene investono milioni di euro in pubblicità per generare traffico e che oggi vanno dai Dentisti chiedono loro di “convertirsi al lato oscuro” proprio per mettere le mani sulle anagrafiche!

Condividerò con te i Protocolli Operativi che ti occorrono per avere traffico di pazienti SENZA focalizzarti sui Prezzi e sull’abbassarli (perché sarebbe troppo facile anche se troppo stupido!) e infine quei Protocolli per presentare i preventivi in un modo efficace e ottenere conferme alle cifre che vuoi tu!

Controllo di Gestione:
come strutturare un sistema DIAGNOSTICO di ultima generazione per avere sempre sotto controllo quello che sta succedendo allo Studio e perché sta succedendo, oltre a risolvere il problema degli incassi


Qui seguimi con attenzione!

Una diagnosi di qualità, nel tuo campo, è fondamentale per individuare il Piano di Cura migliore per guarire la situazione che trovi in bocca al tuo Paziente.
E per una diagnosi di qualità ti occorre “vedere” sotto alla superficie. Non basta che fai aprire la bocca al paziente. Meglio vedi meglio riesci a curare. Ecco perché le tecnologie diagnostiche 3D di ultima generazione sono così efficaci ed apprezzate.

Bene! Faremo la stessa cosa per il tuo Studio. Installeremo un sistema diagnostico all’avanguardia che ti permetterà di vedere sotto alla superficie (per superficie intendo la presenza di utile o meno) d capire le cose fondamentali e poter così intervenire correttamente:

add Perché l’utile è quello che è
add Quali sono gli elementi principali che causano la situazione (e credimi che non sono i costi!)
add Quali sono gli ambiti nei quali focalizzarsi e quali sono le priorità d’intervento

Sempre in questo ambito poi ci concentreremo sugli altri PROTOCOLLI OPERATIVI FONDAMENTALI relativi alla dimensione degli incassi, perché aver lavorato fianco a fianco con così tanti Studi in questi anni mi ha confermato che la mancanza di un METODO EFFICACE nella gestione dei pagamenti dei Pazienti è una delle cause principali della tragica situazione in cui si trovano molti titolari.

Condividerò con te quindi i Protocolli corretti per gestire gli incassi in modo da farlo prima e meglio… permettendoti di fare ANCHE quello che molti hanno già concretizzato: generare una parte di PAGAMENTI ANTICIPATI.

Risorse Umane:
come organizzare efficacemente il tuo Staff e creare le condizioni per avere un team motivato e con il giusto atteggiamento


In una struttura piccola come quella di uno Studio Dentistico, nella quale si va da Team di lavoro di 2 persone fino a 20-25, il singolo individuo ha sulle spalle una grossa fetta del risultato finale.

Pertanto è necessario organizzare correttamente l’operatività, ma soprattutto farlo in modo efficace (perché comunque i costi del personale sono quelli che incidono fortemente sul bilancio dell’attività).

Serve costruire un corretto dimensionamento. Se da una parte il sottodimensionamento permette un risparmio nel breve, determina però che vengano svolte “correndo” solo le attività urgenti, tralasciando invece quelle importanti, che hanno però la capacità di produrre il profitto e la longevità.

Pertanto vedremo quei Protocolli operativi per strutturare efficacemente le Risorse Umane, fare in modo che le cose funziono e creare le condizioni affinché ciò accada nel lungo periodo.

Inoltre, oltre a lavorare su queste 3 colonne portanti fondamentali per il tuo successo di lungo periodo e la capacità di generare profitto, lavoreremo anche sul 4 pilastro che sarà quello che farà da catalizzatore.

Mentalità Imprenditoriale:
come passare da ragionare da Dentista ad Imprenditore


Analizzeremo insieme quei PROTOCOLLI DI RAGIONAMENTO per smettere di pensare come “semplice Dentista” e invece farlo come “Dentista-Imprenditore”. Ascoltami bene su questo passaggio: le 2 cose si devono unire e non escludere! Servono assolutamente entrambe.
Fatto questo potrai orientare i tuoi pensieri a considerare e decidere tutto quello che serve per operare in un mercato competitivo.

Vedremo insieme come organizzare il modello operativo per smettere di lavorare per il tuo Studio, ma piuttosto fare in modo che sia lui a lavorare per te. Creare le condizioni perché tu ti possa prendere il tempo libero che desideri, senza essere continuamente distrutto dal senso di colpa o dall’ansia dei conti di fine mese.
Costruiremo insieme quella struttura di pensiero ed operativa per fare in modo che il tuo Studio Dentistico diventi uno strumento per generare Tempo, Denaro (non necessariamente in quest’ordine) e, soprattutto, la cosa più importante di tutte: la tua Libertà Personale.

Ecco i principali benefici che otterrai frequentando il corso
“Come trasformare il Tuo Studio Dentistico in un’Impresa di Successo”

Aumento dei Fatturati, attraverso protocolli operativi di Marketing che ti permettono di differenziarti, trasmettere la tua qualità, essere percepito come il “migliore” della tua zona, uscire dalla competizione sul prezzo, aumentare il traffico di pazienti e capitalizzare il tesoro della tua anagrafica.

Aumento del Profitto, attraverso protocolli operativi che ti permettono di organizzare i processi chiave non clinici in modo realmente efficiente e di disporre di uno strumento diagnostico dell’attività che ti permette in ogni istante di sapere con assoluta certezza cosa ti sta succedendo e perché.

Aumento del Denaro in Cassa, attraverso protocolli operativi specifici (in aggiunta a tutti quelli precedenti) per risolvere il problema degli incassi, accorciare i tempi di pagamento e arrivare anche al pagamento anticipato.

Miglioramento del clima interno, attraverso protocolli operativi indirizzati alle Risorse Umane per un’efficiente organizzazione del tuo Team di lavoro.

Miglioramento della qualità della tua vita, attraverso protocolli operativi e di ragionamento che ti permettono di strutturare il lavoro in Studio come una reale impresa efficiente, uscire dalla trappola del tempo (riprendendo il controllo del tuo tempo!) e generare il livello di entrate personali che cerchi.


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"Andrea, ma da quando inizierò ad ottenere questi benefici?"


Trasformare i risultati di un business non è mai la conseguenza di una singola azione, quanto piuttosto di un processo derivante da un METODO strutturato ed eseguito correttamente.
Quindi ci vuole un po’ di tempo, ma la cosa bella è che più continui a rimanere allineato alla corretta gestione del tuo Studio più continua l’aumento di cui stiamo parlando.

Ecco, questo è il momento giusto.
Ti ricordi quando prima ti dicevo che c’erano 2 cose che mi rendevano professionalmente orgoglioso, e ti avevo spiegato la seconda?
Bene adesso è giunto il momento di parlare della prima!

Proprio perché al corso “Come trasformare il tuo Studio Dentistico in un'Impresa di Successo”:

add Trattiamo quelle che sono le Fondamenta di un corretto METODO di gestione.
add I protocolli operativi sono compatibili con la tua quotidianità e applicabili appena tornato a casa.
add Capisci chiaramente quali sono le priorità d’intervento per risolvere la tua situazione specifica e quindi da dove iniziare (e sì! Non dovrai mettere mano a tutto contemporaneamente, ma focalizzarti inizialmente dove è più utile e dove puoi generare più velocemente risultati per POI passare al resto).

Il risultato è che:

Già dalla prima settimana di applicazione puoi vedere concretizzarsi i primi miglioramenti nelle aree di cui ti sto parlando!


Ok, ok, ok! Pausa un attimo!

Riapriamo per un istante la parentesi franchezza, trasparenza e sincerità che per me sono così importanti.
Ti ricordo che questo è possibile SOLO SE APPLICHERAI GIÀ DALLA PRIMA SETTIMANA QUANTO IMPARATO AL CORSO.
Se invece continuerai a fare le stesse cose che facevi prima, continuerai anche ad ottenere gli stessi risultati che non ti soddisfano completamente.


Sono stata piacevolmente coinvolta in questo escursus di argomenti interessanti, spesso tralasciati ma di grande importanza. Lo consiglio vivamente per migliorare la propria struttura partendo da concetti chiari e semplici e soprattutto attuabili.

Lidia Cavallaro (Odontoiatra), Studio Cavallaro (Genova)

Il corso per me è stato una bomba atomica! Mi ha dato consapevolezza delle mie potenzialità e il coraggio di fare scelte controcorrente in questo periodo di "crisi" come assumere nuovo personale o fare investimenti...solo applicando il 5% delle cose apprese al corso ho visto aumentare i miei ricavi già nel primo trimestre!!.

Andrea Savasta (Odontoiatra), Studio Dott. Savasta (Cagliari)

Ottimo corso che racchiude in soli tre giorni tutto quello che andrebbe fatto per una corretta gestione di uno Studio Dentistico Moderno, da consigliare a tutti.

Giudice Michele (Odontoiatra), Studio Dentistico Dott. Giudice (Salerno)

Chiaro, chiarissimo. Semplice, semplicissimo. La mia soddisfazione è il nostro migliore premio. In sintesi, con ironia: complimenti.

Marco Angelastro, Studio Dentistico San Girignano (Milano)

Gli argomenti trattati hanno il potere di trasformare l’approccio alle attività dello studio e, se ben applicati, di generare vantaggi tangibili. Straordinario l’approccio del relatore, temi importanti e di spessore trattati con efficacia e lievità, ma soprattutto col supporto adeguato per essere messi in pratica da subito.

Giovanni Tagliato, Titolare Studio dentistico Life Odontoiatria Multidisciplinare (Ferrara)

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La nostra sede nella quale si svolgono tutti i corsi dell’Accademia per lo Sviluppo Imprenditoriale dello Studio Dentistico è presso:

Hotel Veronesi La Torre 4*S
Via Monte Baldo, 22
37062 Dossobuono di Villafranca (VR)


Lo abbiamo scelto perché oltre ad essere un posto bello, piacevole e rilassante nel quale trascorrere le giornate di corso, è comodissimo per chi arriva in auto o in aereo, e pratico anche per chi dovesse utilizzare i treni ad alta velocità.


"Andrea, ma tutto questo funzionerà anche nella mia zona?"


Ti parlavo di treni, aerei e auto perché ai nostri corsi arrivano Dentisti o Titolari di Studio Dentistico da tutta Italia, isole comprese.
E ti confermo che Sì, le dinamiche quotidiane sono molto diverse dal Nord al Sud, così come la concorrenza e tante altre piccole cose.

È altrettanto vero che i principi fondamentali che governano l’efficiente organizzazione di uno Studio sono i medesimi.

Per questa ragione il METODO di cui ti sto parlando e la modalità d’implementare i PROTOCOLLI OPERATIVI nella quotidianità del tuo Studio, è pensato per permetterti di mettere l’accento sulle cose fondamentali e prioritarie per te e la tua situazione.

Perché è vero che ogni partecipante arriva da posti diversi d’Italia (e in qualche raro caso anche dall’estero), ma è altrettanto vero che poi anche ogni partecipante è diverso dall’altro per desideri, situazione, esperienza e valori personali.

Quindi una personalizzazione alla propria realtà sarà parte del nostro lavoro insieme.

Ti spiegheremo la tecnica e ti permetteremo di trovare il TUO STILE!


Sai perché parlo al plurale?

Perché anche se sono il fondatore di ASISD (Accademia per lo Sviluppo Imprenditoriale dello Studio Dentistico) e il docente del corso, non lavoro da solo.
Credo profondamente nella forza del Team, altrimenti sarei il primo ad essere schiavo del tempo.
Ho aggregato e formato personalmente un pool di specialisti e durante tutto il corso sarai supportato dalla mia squadra di ESPERTI DI TRASFORMAZIONE DEI RISULTATI DI STUDI DENTISTICI

I nostri Dental Business Coach:

Mirella
Francesca
Federico
Elena
Salvatore
Stefano
Silvia
Donatella
Gianluca
Giorgio
Luca

In ASISD lavorano anche Milo, Debora, Monia, Ilaria, Sara, Sonia e Fabio ma operano dall’ufficio e non fanno parte dello staff ai corsi.

Oggi non ti so dire chi tra Mirella, Francesca, Federico, Elena, Sal, Stefano, Silvia, Donatella, Gianluca, Giorgio o Luca saranno presenti al tuo corso perché lo staff ruota anche perché è impegnato quotidianamente a dare affiancamento direttamente negli Studi che frequentano un percorso avanzato con noi.

Ma sicuramente 5 di loro ci saranno e ti daranno supporto INDIVIDUALE per progettare il TUO STILE e il tuo PIANO D’IMPLEMENTAZIONE.
È anche per questo motivo che i corsi sono a NUMERO CHIUSO.


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Le date del prossimo corso sono:

9-10-11 Novembre 2017 <-- sold out

18-19-20 gennaio 2018

8-9-10 marzo 2018


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Orari del corso:

Giovedì: 09.30 – 13.00 / 14.30 – 18.30
Venerdì: 09.00 – 13.00 / 14.30 – 18.30
Sabato: 09.00 – 13.00 / 14.30 – 17.30



L’iscrizione al corso comprende:


Il Manuale del Corso con la trascrizione di tutte le informazioni principali trattate

I file Excel per concretizzare alcuni protocolli operativi

I file Word a supporto

Il Check-Up della salute imprenditoriale dello Studio Dentistico e la condivisione del suo risultato con un Dental Business Coach

Il piano d’implementazione con le priorità d’inserimento dei protocolli nel tuo Studio

L’accesso al Club Alumni Accademia, per il supporto dopo il corso e la condivisione insieme a tutti gli altri Dentisti-Imprenditori che lo hanno frequentato prima di te

I pranzi del corso


Se hai deciso di partecipare al corso finalizza il form che trovi in fondo alla pagina, sarai ricontattato telefonicamente da uno dei nostri consulenti alla formazione per capire insieme se il corso fa per te ed avere tutte le informazioni per finalizzare la tua iscrizione.

"Andrea, ma il Commercialista mi ha detto che non posso fare altre spese per avere un Utile alto"



Ecco appunto… il Commercialista… cerco di restare calmo, ci sarà modo al corso di infervorami a dovere. Tutte le volte mi riprometto di non farlo ma ci casco sempre…

Sono assolutamente d’accordo con te che è necessario avere un bravo Commercialista e che devi evitare di fare cavolate visto quanto è complessa la situazione fiscale e tributaria in Italia. Quindi capisco.

Lasciami aggiungere che comunque, anche se è fondamentale che tu abbia un bravo Commercialista LUI NON È IL TUO SOCIO! È semplicemente un consulente che di fatto ti da dei consigli.
Tra l’altro, la maggior parte delle volte, per garantire a se stesso DI NON AVERE PROBLEMI.

Ti anticipo che ogni Commercialista ti dice sempre la stessa cosa: “Per guadagnare di più devi tagliare i costi!”. Non è la frase ritornello che usa solo il tuo. LO FANNO TUTTI!

E sai perché?

Potrei dirti che sono dei Professionisti che ragionano soltanto da Professionisti e che quindi vedono le cose da un punto di vista parziale, che sono una delle categorie con la più alta percentuale di crediti non riscossi ai clienti e che molti di loro hanno al massimo un solo cliente dentista, che sono come Don Abbondio e predicano il quieto vivere…

Ma voglio porre l’attenzione su un altro aspetto. Ben più importante.

Il loro punto di vista è parziale.
Loro iniziano a vedere la situazione del tuo Studio partendo dal Fatturato. Pertanto l’unica cosa che, dal loro punto di vista determina il profitto è la banalissima equazione matematica RICAVI – COSTI = UTILE LORDO

Diamine è ovvio che ti diranno di tagliare i costi!

Ma il loro consiglio è PROFONDAMENTE SBAGLIATO perché è PROFONDAMENTE SBAGLIATA LA TUA DOMANDA!

Il Commercialista non ha visione di tutto il processo di generazione dell’Utile del tuo Studio, che parte dal traffico di pazienti, passa dalla capacità di ottenere conferma in alte percentuali ai piani di cura presentati, passa dall’efficienza nell’eseguire le prestazioni alla poltrona, transita dalla capacità d’incassare per poi, solo dopo, diventare fatturato.

Il tuo Utile non dipende affatto dai Costi! ANZI!

Potremmo semplificare dicendo che fare impresa SIGNIFICA SPENDERE SOLDI PER PRODURRE ALTRI SOLDI.
Fare impresa con un METODO EFFICACE significa SPENDERE POCHI SOLDI PER PRODURNE BEN DI PIU’.

Quindi tagliare i costi PORTA ALLA MORTE DI UN'IMPRESA (e gli anni recenti lo confermano tristemente).

Il segreto è CONTROLLARE i Costi
e mai TAGLIARE i Costi!



Devi quindi semplicemente investire il denaro DOVE È NECESSARIO per fare in modo che quel denaro te ne produca molto più in futuro.

I Dentisti otterrebbero di più se sapessero di più. La mancanza dei PROTOCOLLI OPERATIVI ha un costo altissimo che si traduce nell’incapacità di produrre alti introiti.

Quindi per questo corso, come per tutte le altre cose che sai essere importanti per la crescita tua e del tuo Studio, investi sempre il denaro necessario e gestisci poi i benefici che ti genera.

Bene, siamo arrivati in fondo.

Se tutto quello di cui abbiamo parlato ti ha fatto capire che questo è il corso che fa per te, o se tutto quello che hanno detto i Dentisti che lo hanno già frequentato ti ha permesso di comprendere che è proprio ciò che ti serve, compila il form qui sotto e sarai ricontattato telefonicamente da uno dei nostri consulenti alla formazione per capire insieme come finalizzare la tua iscrizione.


Compila il Form qui sotto per essere ricontattato da un nostro consulente e capire se il corso fa per te





Io ti saluto e ti ringrazio per il tempo che hai dedicato per leggere quello che ho scritto per te.

A presto,
Andrea