Ecco gli strumenti per fare del tuo studio dentistico un’impresa di successo, ottenendo i risultati economici e la gratificazione che desideri!


Il lavoro del dentista sta vivendo una profonda crisi.
Basti pensare che una ricerca dell’ANDI ha confermato un dato allarmante:
Il 30% dei medici odontoiatri sta valutando di chiudere!
1 dentista su 2 dichiara ricavi in continuo calo!
1 su 5 cali anche del 20%!

Ma cosa puoi fare quindi per proteggere il tuo studio da questa situazione?


Dalla scrivania di Andrea Grassi
The Revenue Maker
Da oltre 15 anni lavoro con aziende multinazionali e italiane con l’obiettivo di migliorarne l’efficienza e svilupparne i ricavi. Il mio scopo è quello di permettere alle persone di ottenere il meglio dalla propria professione ed ottenere così ciò che desiderano per la propria vita.

Continuando a lavorare per le grandi aziende, da qualche anno ho iniziato ad affiancare anche le PMI italiane, con l’obiettivo di fornire anche ai “piccoli” gli stessi strumenti e le stesse strategie dei “grandi”.

È in questo modo che sono entrato nel settore dentale!


Negli ultimi 4 anni ho incontrato quasi un migliaio di Dentisti ed ho sempre notato un elemento in comune a tutti: la ricerca di una soluzione per un disagio che stanno vivendo.

Molti dentisti, pensando all’attuale situazione che stanno vivendo, si fanno queste domande:
Com’è possibile?
Come può succedere che in un settore con una domanda costante (le persone continuano e continueranno sempre ad avere bisogno del dentista) si verifichi un fenomeno come questo?
Studiando il settore e affiancando realtà che ci operano, ho capito che le risposte a questa domanda sono diverse, come le cause che hanno determinato questa situazione.

Quasi la totalità dei dentisti si sente profondamente toccata nel portafoglio


I dentisti “più giovani” si adattano alla situazione con maggiore facilità perché non hanno vissuto “gli anni d’oro” del settore. Ma chi ha una carriera professionale più lunga ed è ancora troppo giovane per pensare di “appendere gli strumenti al chiodo” (facendo però fatica a rinunciare al tenore di vita precedente) sta vivendo un grosso disagio.

I dentisti vedono meno clienti nello studio.
La nuova concorrenza dei grandi gruppi in franchising (Vitaldent, Dental Coop, Smile Factory, Caredent, Vacupant, Amico Dentista,…) sta portando via clientela, così come la vecchia concorrenza dei mercati stranieri.

I dentisti stanno vivendo difficoltà economiche o finanziarie.
Ciò accade per il minor numero di clienti o per le sempre più grandi difficoltà ad incassare dai propri clienti.

I dentisti fanno fatica a gestire il personale dello studio.
È difficile per loro dotarsi del personale adatto, così come è complicato capire come organizzarlo, inquadrarlo, gestirlo e motivarlo per far sì che sia una vera risorsa per le prestazioni dello studio e non un buco nero che fagocita utile.

E’ altrettanto vero che gli studi dentistici che oggi prosperano hanno una serie di elementi in comune che riguardano le modalità organizzative, le strategie di autopromozione, il controllo delle loro componenti economiche e finanziarie...

Lo scenario nel quale gli Studi Dentistici operano oggi, per tutta una serie di fattori è evoluto profondamente. Questa evoluzione ha trasformato "le regole del gioco" rendendo necessario "scendere in campo" con qualcosa di nuovo. Chi gioca la partita applicando le vecchie regole ovviamente fatica a vincere. Serve qualcosa in più!.

Oggi, per prosperare, lo studio dentistico ha bisogno di nuovi ingredienti.


Oggi un Dentista moderno ha bisogno di aggiungere nuovi schemi mentali e nuove conoscenze e strumenti.


Uno studio dentistico è prima di tutto un’impresa, e come tale deve generare utili. La persona che guida uno studio dentistico è un medico, ma deve essere prima di tutto un imprenditore, capace di sviluppare il business.

È proprio questo quello di cui voglio parlarti, e voglio dirti chiaramente quali sono gli ingredienti fondamentali per il successo del tuo studio dentistico e cosa fare per aumentarne i ricavi.

Ah… ovviamente, se le cose ti stanno andando bene e fai parte di quel 7% di dentisti italiani che ha visto i propri ricavi in crescita rispetto ai 2 anni passati e sei felice dei risultati che stai ottenendo … bhè, c’è posto anche per te, non preoccuparti!

La legge del mercato dice che un’attività o continua ad evolvere o, prima o poi, cessa inesorabilmente!

In effetti mi rendo conto di star parlando di cose molto importanti e per alcuni versi molto profonde. Potrebbero nascere spontanee una serie di domande:
Ma posso veramente far prosperare ancora il mio studio?
Ma posso veramente essere capace di fare l’imprenditore oltre che il dentista?
Come posso fare?
Ma certo che puoi farlo. Puoi assolutamente imparare come ottenere i risultati che desideri e lascia che ti dica che è molto più semplice di imparare come fare ad essere un bravo dentista!!!

È per questa ragione che abbiamo creato l’Accademia per lo Sviluppo Imprenditoriale dello Studio Dentistico e sviluppato un metodo efficace per trasformare le performance del tuo studio.

Ora, lascia che ti presenti un’opportunità che ti permetterà di lavorare sulle tue capacità imprenditoriali, che, forse, hai un po’ trascurato:

Come trasformare il proprio studio dentistico in un’impresa di successo è un corso in cui apprenderai cosa fare e come fare, per far sì che il TUO STUDIO prosperi sul mercato dentale.

È l’occasione per prenderti 3 giorni per lavorare sull’altro ambito fondamentale della tua professione ed imparare gli strumenti e i metodi per migliorare i risultati del tuo studio dentistico.

Il nostro intento non è quello di insegnarti sterili nozioni, bensì fornirti un metodo strutturato che potrai applicare immediatamente.



Ecco i principali benefici che ne trarrai e cosa imparerai:
Come creare valore e continuità per te e per gli altri
Come aumentare la redditività del tuo studio
Come aumentare la redditività di ogni tuo cliente
Come fidelizzare la tua clientela
Come aumentare il numero dei tuoi clienti
Come tenere sotto controllo i ricavi, i costi e di conseguenza il tuo utile
Come sapere in anticipo cosa succederà e di conseguenza quali azioni attivare
Come strutturare efficacemente il personale dello studio
Come individuare le persone giuste e farle crescere in funzione delle necessità del tuo studio
Come fare crescere lo studio con il personale "giusto"

Allora, che mi dici? Vuoi saperne di più?


Il corso è strutturato su 3 giornate consecutive. Ogni giornata è propedeutica alla successiva ed è parte del percorso che ti permetterà di apprendere la metodologia da applicare nel tuo studio.

Il programma del corso:
Il Ruolo del Dentista
Evoluzione da Odontoiatra a Imprenditore: come entrare nella giusta mentalità
Principali aree di attenzione di un buon Imprenditore
Principali attività di un Imprenditore


Controllo di Gestione
Definizione di Conto Economico: cos’è e a cosa serve
Differenza fra Costi Fissi e Costi Variabili e loro impatto sulla redditività
Margine di Contribuzione: cos’è e a cosa serve
Margine Operativo Lordo: cos’è e a cosa serve
Lo strumento Base per il Controllo di Gestione: consegna del file e istruzioni d’uso
Come “leggere” il Controllo di Gestione e identificare i correttivi
Come fare previsioni: lo strumento base
Gli Elementi di Base di Gestione Finanziaria
Lo Scadenziario: cos’è e a cosa serve
Lo Scadenziario: come leggerlo e cosa fare dopo
Formule di Pagamento per i clienti
Metodologia strutturata per la gestione del credito
Come valutare gli investimenti in modo analitico


Marketing e Comunicazione
Definizione e concetti base del Marketing: perché strutturarsi e scopi di un buon sistema di marketing
Analisi della Concorrenza: Studi Tradizionali vs. Moderna Distribuzione
Il posizionamento: come differenziarsi sul mercato ed uscire dalla logica della “battaglia del prezzo”
Processo di acquisto del cliente e come gestirlo ed influenzarlo
Qualità oggettiva e Qualità percepita: come organizzarsi per fare percepire la propria qualità
Come valutare la percezione e soddisfazione dei clienti
Da cliente soddisfatto a cliente fidelizzato
Cosa considerare nella formulazione dei prezzi
Basi di formulazione efficace dei preventivi e piani di pagamento
Aumentare la redditività del tuo Studio attraverso la tua anagrafica
Come uscire dalla logica delle promozioni legate al prezzo
Organizzare lo Studio per utilizzare le attrezzature come strumenti di comunicazione


Gestione delle risorse umane
Come valutare se costo o investimento
Definizione dei principali ruoli e competenze
Formulazione delle job description
La gestione del rapporto lavorativo: elementi base di motivazione e di crescita del dipendente
Come condurre incontri periodici di feedback
Come puoi vedere, tutto quello che occorre ad un dentista alla guida di uno studio dentistico è parte del programma.

A condurre il corso sarò io coadiuvato da un team di Dental Business Coach, che ti seguiranno come in una sessione di consulenza personalizzata.

Chi è Andrea Grassi e perché dovrei fidarmi di lui?

Dal 1994 opero nel campo dello sviluppo delle prestazioni in ambito professionale e personale.

Ho seguito aziende italiane e multinazionali per migliorare i loro processi di vendita, le strategie di marketing, lo sviluppo organizzativo, le dinamiche interpersonali e il team work, tutto ciò che influisce sui risultati di un business.

Ho creato, insieme a Livio Sgarbi e Roberto Pesce, Ekis - Peak Performance Training, attualmente una delle più qualificate società che operano a livello europero nel settore della formazione e del coaching. Oggi dirigo la sua divisione Corporate Training. Con il team Ekis abbiamo sviluppato i programmi dell’Accademia per lo Sviluppo Imprenditoriale dello Studio Dentistico.

Ho fondato, e ne sono amministratore delegato, Be&Partners, società specializzata in pubblicità, marketing e comunicazione integrata.

Ti scrivo tutto questo non tanto per autocelebrarmi, quanto piuttosto per farti capire che questo corso è di altissima qualità ed è progettato con ogni cognizione di causa.

Alcune testimonianze dei corsisti


“Il corso per me è stato una bomba atomica! Mi ha dato consapevolezza delle mie potenzialità e il coraggio di fare scelte controcorrente in questo periodo di ''crisi" come assumere nuovo personale o fare investimenti...solo applicando il 5% delle cose apprese al corso ho visto aumentare i miei ricavi già nel primo trimestre del 2015!!”
Andrea Savasta (Odontoiatra), Studio Dott. Savasta
“Consiglio a tutti i colleghi di frequentare questo corso, che si posiziona a colmare la nostra enorme lacuna della gestione manageriale dello studio dentistico, affrontando molteplici tematiche in modo chiaro, rigoroso, esauriente”
Lorenzo Puccini, Studio Dottor Puccini
“Credo che la didattica di questo corso abbia un valore molto elevato per un titolare odontoiatra come me e porrei la priorità a frequentare un corso come questo a livello massimo”
Claudio Botticelli, Studio Dottor Botticelli
“Corso interessantissimo e magistralmente condotto che mi ha aperto la mente su argomenti del tutto sconosciuti”
Roberto Badino (Odontoiatra), Studio Dott. Badino
“I corsi ti danno conoscenze che vanno tramutate in competenze. Questo corso lo definisco un’esperienza positiva; un’esperienza positiva ti infonde motivazione e nel mio caso mi insegna ad affrontare la crisi con il sorriso e la consapevolezza che l’unico a poter cambiare il mio mondo sono io.”
Luca Baucia, Poliambulatorio Medico Odontoiatrico associato Dr. Luca e Riccardo Baucia
“I corsi sono molto ben strutturati, raccontati in maniera interessante e mai banale. Si riescono a comprendere concetti apparentemente ostici grazie alla grande capacità comunicativa del relatore. Un ottimo metodo per affiancare le competenze odontoiatriche a strumenti estremamente efficaci di gestione.”
Michele Sidoti, Centro Odontoiatrico Sidoti

LOCATION E DATE:

23 – 24 – 25 Giugno 2016 –> ULTIMI 4 POSTI DISPONIBILI
10 – 11 – 12 Novembre 2016

c/o Hotel Veronesi La Torre
Via Monte Baldo, 22, 37062 Dossobuono di Villafranca VR

Orari:

Giovedì: 09.30 – 13.00 / 14.30 – 18.30
Venerdì: 09.00 – 13.00 / 14.30 – 18.30
Sabato: 09.00 – 13.00 / 14.30 – 17.30

Ecco cosa otterrai:

Ben 20 ore di formazione, da cui, te lo garantisco, uscirai con strumenti e conoscenza da applicare immediatamente nel tuo studio
L’esclusivo Manuale del Corso, con quasi 100 pagine contenenti tutti gli argomenti trattati e le strategie illustrate
Efficaci file informatici da integrare immediatamente nella gestione dello studio
Un coupon valido per uno sconto del 50% sull’iscrizione al corso di un’altra persona che lavora nel tuo studio

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